江西宜春，文化积淀厚重的赣西重镇，唐代著名诗人王勃《滕王阁序》中“物华天宝”、“人杰地灵”的其人、其事、其物均出自此地，可见自古就是风水宝地。江西中天机械有限公司（以下简称“江西中天”）就坐落在这里。

认识江西中天董事长罗斌飞，是在某届建筑起重机械分会的年会上，给我的印象是精干，内敛。那时，他的江西中天已经和《建筑机械》合作多年。以后又多次在建筑起重机械年会上与罗总见面，每次他都是静静地坐在会议室的一角，认真地听会，偶尔记录着。

近几年，江西中天的快速发展引起了业界关注。特别是中国工程机械行业在低谷徘徊时期，江西中天依然保持良好的发展态势，投巨资对企业进行升级改造，令人侧目。

于是，2015年6月的一个下午，借罗斌飞董事长北京出差之机，《建筑机械》采访了他。

从塔机配套到塔机、施工电梯制造

时光追溯1993年，年轻的罗斌飞进入江特电机做销售工作，开始了他在建机领域的职业生涯。在负责西南、西北片区的销售业务中，他逐步接触到全国塔机主机制造行业的优秀企业。2000年，他创办了宜春长泰传动公司（江特传动的前身）。2003年，尽管当时塔机市场的需求很小，江西省仅有的塔机制造企业江西省建筑机械厂都在办理破产，但凭借10年塔机配套件销售经验和对市场的大量调查，罗斌飞敏锐的意识到当时正是进入塔机主机制造的好时机。时逢军工企业转型，很多企业设备闲置，员工也无活可干。于是，他租用了某军工企业的厂房，吸收军工企业素质良好的技术工人。用罗总自己的话说是没有一寸土地一片瓦，开始打造他的塔机制造王国。他的梦想是做一流的产品，一流的品牌，一流的企业。

产品型号和质量决定着企业能否生存和长久发展。虽然罗斌飞已经在塔机行业摸爬滚打了10年，但是对产品的选型不敢有丝毫松懈。当时中国市场主要有两种结构形式的塔机，一种是1984年引进波坦技术的机型，塔机行业的主要制造企业都生产这种结构形式的塔机；另一种是行业熟知的山东塔机，价格比前者便宜很多，而且山东塔机由于其价格低廉大有攻城掠地之势。对于一个刚进入塔机制造行业的企业，大部分会选择后者，道理很简单，价格低更容易打开市场。然而罗斌飞不同，他选择了前者，因为他要做的是可持续发展的一流企业。

好的产品价格自然也相对高。对于刚刚进入塔机制造的江西中天，市场根本就不了解。尽管罗斌飞在塔机行业已经做了10年的配套件销售，进入塔机制造行业也是有备而来，但是第一台塔机的销售还是让他历尽艰辛，半年才卖出。俗话说，“一分价钱一分货”，用户使用后发现，江西中天的产品质量与低价的产品完全不同，加上及时的售后服务，市场就此打开。

2006年，全国房地产行业进入快速发展时期，为了适应市场需求公司及时增加了施工电梯产品生产线，塔机和施工电梯产品相得益彰的配合，更好地满足了新老客户的需求，同时给企业的快速发展充满了活力。

稳步前行

我们知道，塔机是建筑工程机械行业公认的低附加值产品，而且制造门槛低。但塔机又是特种设备，稍有不慎就会机毁人亡，后果不堪设想。采访过程中，罗总多次提到“做企业小心又小心，不敢有丝毫的懈怠”。正是这种高度的责任感，使江西中天得到稳定、健康地发展，如今江西中天“ZTM”已经成为江西省名牌产品。

沿着江西中天发展的足迹，您会发现每一步都踏准了行业发展的节拍。
江西中天2003年进入塔机整机制造，到2008年全球金融危机时，江西中天的产品无论从产品性能还是产品型谱上都已经非常成熟，也得到了用户的认可。适逢国家4万亿投资的拉动，受保障房项目的影响，塔机行业迎来快速发展时期。罗斌飞抓住机遇，以较低的价格购买了土地和厂房，使江西中天的产能得到及时提升。在2008-2013年中国塔机行业快速发展时期，江西中天也进入了快速发展期，资本得到了快速积累。

资本是逐利的，然而罗斌飞却能理性的面对各种利益的诱惑。有了资本，没有去追逐高利润高风险的房地产、小额贷款等，而是全部用于企业发展。2007年股市大涨的时候，罗斌飞的秘书曾极力劝他把资金投入到股市，对罗总许诺：你今天给我100万，我明天就给你10％的回报。罗斌飞则理性的意识到：他亏也亏不得，赚也赚不得。亏就不用解释了，之说以说赚也赚不得，是因为今天拿了10％的回报，明天就会投入200万、2000万，以此下去，股市大跌的时候，就会全套里面，企业也会被拖垮。

正因为罗斌飞抵制住了各种诱惑，使企业靠自身积累得以稳步发展。并且，他在主业上又极其舍得投入，从2008年开始公司陆续购买了360多亩土地，建设了8多万m2标准厂房，这样大手笔的投入在建筑工程机械行业中并不多见。

防患未然

对于塔机制造企业，倒塔是最不愿意看到的，也是防不胜防的。江西中天涉足塔机制造业十几年来，市场保有量已超过万台，没有因为产品质量原因倒过一台塔机。

事故并不少见，这引起罗斌飞的高度重视。为了防患未然，江西中天将售后服务由出现问题及时服务，变为主动巡查，预防为主。所有江西中天生产的塔机，无论新旧，不分年限，一律每个季度对设备进行巡检一次。发现问题、安全隐患及时和机主沟通整改。由此将传统的设备出故障后被动的维修服务，升级为通过日常主动巡查发现问题及时解决，消除事故隐患，让设备始终保持良好的工作状况。

塔机的保养、维修都是高空危险作业，越便捷效率越高，越安全。罗总讲了这样一个案例，在西安某工地，某品牌塔机维修更换变幅小车的尼龙轮因为两天没拆下来，工人疲劳过度从塔机上摔下身亡。为了减少维修时间，江西中天对于滑轮等易损部件，发明了快捷装拆的独特方案。比如同一个地方维修，传统方案可能需要1天时，而江西中天的专利方案则仅需要20分钟即可。目前，江西中天在传统塔机产品中已经申请了多项实用新型专利。

智者谋势

2008年，保障性住房拉动中小塔机市场需求迅速增长，订单快速增长。这种情况下，罗斌飞意识到企业不能满足现状，不仅要做好现有产品的升级换代，还要拓展其他领域，才能提高企业抗风险能力，正所谓智者谋势。

随着国家对能源投资的加大，核电站、水利大坝、桥梁、城市标志性建筑项目风生水起，大型塔机的需求也日趋增加。江西中天及时地完成了中小型塔机产品向大型化的转换。在研制生产大型塔机中，江西中天学习吸收JOST和波坦技术，根据中国市场情况进行改进。比如鉴于目前中国市场主力厂家的主导机型塔身都是“波坦片式”结构，且标准节市场存量很大，而“波坦片式”标准节具有很好的互换性，为了降低客户购机成本，江西中天将JOST平头塔机的塔身标准节改为“波坦片式”结构。一些细部结构，结合国内客户的安装使用习惯和中国国情，比如驾驶员的身高等，进行了改进，形成了自己独特的混合结构塔机。现在这种中外技术完美结合的125~400tm的中大型塔机系列已经成为江西中天的主力产品，受到中铁、中建等大客户的好评。

在南昌朝阳大桥，上海城建集团使用6台江西中天的大型平头塔机整齐的排成一列，非常壮观。罗总由衷地说，看到这些，感到很自豪，做企业辛苦，但也有价值。

对未来充满信心
时间到了2015年上半年，中国工程机械行业依然在寒冬中煎熬，2015年的第一季度市场更是出现了断崖式下降，塔机也未能幸免。一些小的塔机制造工厂已经被迫关停。此时的江西中天，并没有消极等待，而是从2014年开始，相继投资了1个多亿对企业进行全面升级改造。

生产工艺流水线决定着生产效率和产品质量，因此，江西中天聘请国家工业设计二院为其量身定制了生产线。如今，塔机、施工电梯的生产工序全部建成工艺先进的流水生产线，从钢材的预处理、全智能切割下料、焊道准备细节、各种大小工装设备、机器人自动焊接系统、最先进的后处理涂装线、打包堆垛等工序都全部实现了流水作业。经过此次升级改造，江西中天的生产线已经达到了国内一流水平，产品质量优秀稳定，年产能达到15亿元。企业全面实现了生产自动化，制作智能化，质量标准化，管理信息化，产品系列化。

管理方面，对员工进行培训，提高全员素质。同时公司采用了EPR智能管理，不但精简了管理人员数量，提高了管理水平，杜绝了管理漏洞，更使客户满意度大大提高。

在软硬件同步升级的同时，江西中天也提高了售后服务水平。不仅没有因订单下降而裁减一个销售和服务人员，还将服务网络半径从宜春延伸到1000~1500km，售后服务人员更是随叫随到。罗斌飞认为，最好的防守就是进攻，他的目标是把市场稀缺的订单变为己有。

一流的产品一流的管理不断地吸引到国内外的高端客户，随着中天公司不断的投入升级，产品品质有了质的飞跃，中天公司的客户群体也悄然发生了变化。中铁、中建、各省级建工集团、行业大型租赁公司等已成为中天主要的客户群体，同时产品远销东南亚、中东及南北美州等海外市场。

职业生涯始于塔机行业的罗斌飞，对塔机行业充满感情，对行业未来充满信心。他的目标很明确，此轮经济调整后不但江西中天要有一席之地，而且在未来2-3年内，要进入塔机制造行业的前3名，实现他一流产品，一流品牌，一流企业的梦想。

无论是2003年进入塔机主机制造，还是2008年投资购买土地和厂房，亦或是2014年开始对企业的升级改造，我们看到，江西中天每次都能准确的踏上行业发展的节奏。我用“天生的商人”来评价罗总对商机的敏感和果断，罗总则真诚地说，江西中天能有今天的发展，完全得益于其对内对外的精诚合作。

在罗总的办公室里，挂着“厚德载物”的条幅，他用最朴素的语言诠释了对其的理解：“谁都想追求利，追求自我价值，但总是要有承载。做事厚道一点，对人诚实一点，无论是衣食父母的客户，还是供货方，包括员工，遇事多站在对方的角度去思考，这样才能和谐长久发展。”

没错，“厚德载物，自强不息”，是罗斌飞做人、做事的集中体现，更是他的江西中天与生俱来并延续至今无限张力和能量的根本。以“真诚、质量、服务”为本的江西中天，挥别了瑰丽的昨天和今天。那么江西中天的明天，将在罗斌飞的手下幻化出怎样更加绚烂的色彩？我们试目以待。

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